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国货复兴,被称为“国水”的它,或将取代农夫山泉!
日期:2021/11/9 13:55:33 By 北大荒盛世传奇运营中心 阅读(6827)
在人们的日常生活中,“多喝水”、“喝好水”确实是一项无声的刚性需求。你平时很少在意它,但它就跟空气一样必不可少。于是,一些聪明的商家们就打起了“好水”、的主意。
进入2021年,苏打水市场又杀出一匹黑马——北大荒国水天然苏打水:强势进驻全国商超、餐饮、流通渠道,动销表现相当给力……而如今,国内苏打水市场竞争进入到一个全新的阶段,“破圈”成为品类焦点话题。而在这件事上,北大荒国水再一次跑在了行业前面。
技术破圈:先进技术造就匠心产品
当下,经历野蛮成长期的瓶装水产业已经进入一个“精细化”发展和“以产品为王”的时代。
北大荒国水天然苏打水水源全部来自地下400余米火山砂岩深处,历经30万年矿化,享有“神泉”、“圣泉”之称的五大连池。在优质水源的加持下,北大荒国水的品质自然是毋庸置疑,是真正无糖、无汽,无添加剂的天然小分子团活性水。
消费破圈:紧抓消费需求,造就全民食品
“国潮热”的兴起,让人们看到了年轻人新的情感诉求、价值归属和社群认同。正因如此,北大荒国水选择以“不是所有的水都叫国水”为切入点,开启新一轮品牌打造工程,与年轻人进行更深入的品牌沟通。
如果说北大荒国水的横空出世,引领了新一轮的国潮复兴,那么随着时间的推移和渠道的精耕,北大荒国水正在逐步完成从“潮流食品”到“全民消费”的升级。
渠道破圈:全渠道种草,为动销奠定坚实基础
北大荒国水准确定位消费人群,无论是痛风尿酸高、加班熬夜、运动补水、应酬喝酒、外出旅游,家庭饮用等场景,都可以饮用北大荒国水,调节人体酸碱平衡,补充人体所需微量元素,从而促进渠道动销。
与此同时,北大荒国水根据不同人群、不同场景因地制宜,进行差异化场景构建:烧烤喝国水,火锅喝国水,开会喝国水,旅游喝国水,不同的场景都与北大荒国水组CP,打造全民消费的“场景标配”,也让北大荒国水的品牌影响力进一步深入人心。
市场破圈:样板市场打造,全国动销可见
众所周知,北大荒国水是“苏打水”的代表性品牌,以健康、美味而著称。不过,如果分析合天下槟榔市场破圈的线路图不难发现:从东北精耕,再到中部、西北、东南开发,北大荒国水的战略布局可谓步步为营,在很短的时间内便快速实现了对全国市场和渠道的全覆盖。
利润破圈:背书千亿央企,利润高达50%
北大荒国水背书央企北大荒集团旗下北大荒五大连池矿泉水股份有限公司。北大荒是国家财政部出资人管理的央企,作为央企是中国现代农业建设的“排头兵”,是保卫国家粮食安全的“压仓石”,2021年品牌价值1439.85亿元,继续居于中国农业第1品牌位置。
强大的品牌赋能,是其有足够的实力让利经销商。据代理经销商反馈,在市场操作中,北大荒国水为经销商提供相应的市场策略和支持,用来帮助经销商快速的占领市场,提高销量。在产品利润上更是让利经销商,保证经销商的充足利润。据反馈,北大荒国水天然苏打水利润高达50%,各个渠道都有充分的利润,经销商千万不要错过这么好的产品。
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